KPN bewerkstelligt met Aldi ommekeer in Duitsland

DINSDAG 1 AUGUSTUS 2006, 13:54 uur | 182 keer gelezen

Het aantal klanten en het marktaandeel groeiden, terwijl de activiteiten ook een behoorlijke bijdrage leverden aan de winst van het gehele telecomconcern.

De ommekeer was al toegezegd door KPN-topman Ad Scheepbouwer. In mei vorig jaar besloot hij de topman van E-Plus, Uwe Bergheim, te vervangen door Stan Miller. De Zuid-Afrikaan had eerder al met succes de Belgische activiteiten van KPN uitgebouwd.

Prijsvechtersmerk

Miller introduceerde direct het prijsvechtersmerk Simyo, waarna in rap tempo nieuwe initiatieven volgden. Klap op de vuurpijl was de samenwerking met Aldi, dat sinds eind vorig jaar in zijn 4000 Duitse vestigingen abonnementen verkoopt die gebruikmaken van het netwerk van E-Plus.

E-Plus wist 410.000 klanten te werven in het tweede kwartaal van dit jaar tot een totaal van 11,85 miljoen. Daarmee nam het dochterbedrijf naar schatting meer dan 30 procent van de aanwas op de Duitse markt voor zijn rekening, zo liet KPN dinsdag weten bij de presentatie van zijn kwartaalcijfers.

Bijna een kwart van het Duitse klantenbestand maakt gebruik van de nieuwe merken. ,,Dit maakt duidelijk dat de nieuwe strategie werkt'', aldus Scheepbouwer. ,,Wij hebben de concurrentie ontbrand op een markt die stagneerde.''

Winstgevendheid

Belangrijker voor KPN is de sterke verbetering van de winstgevendheid in Duitsland. In het eerste kwartaal hadden de activiteiten nog quitte gedraaid, na een lange periode met verliezen. In het tweede kwartaal kon het concern een positief bedrijfsresultaat van 101 miljoen euro presenteren op een totale bedrijfswinst van 670 miljoen euro voor KPN.

Een uitvloeisel van de nieuwe strategie is dat de kosten veel lager zijn. Klanten die bijvoorbeeld een abonnement afsluiten via Simyo doen dat via internet en krijgen er geen gratis mobieltje bij. Dat scheelt enorm in de kosten, aldus financieel directeur Marcel Smits. Een abonnement is daardoor al binnen drie maanden terugverdiend in plaats van de gebruikelijke zestien tot 26 maanden. In het afgelopen kwartaal gaf KPN bovendien veel minder uit aan advertenties tijdens het WK voetbal, een feestje dat het concern overliet aan rivaal en WK-sponsor T-Mobile.

Nederland

In Nederland verging het KPN een stuk minder goed. De winst stond onder druk door het weglopen van klanten bij de divisie vaste telefonie. Steeds meer consumenten kiezen ervoor om alleen te bellen met een mobieltje of een abonnement af te sluiten voor bellen via de kabel of via een internetverbinding.

Het aantal vaste aansluitingen bij KPN daalde in het tweede kwartaal met 253.000. Dit betekende een versnelling ten opzichte van de 194.000 afsluitingen in de eerste drie maanden van dit jaar en de 360.000 vorig jaar. De omzet bij de divisie vaste telefonie daalde daardoor met bijna 5 procent tot 1,65 miljard euro. Daarmee is deze divisie, ooit het kloppende hart van het concern, nog maar net groter dan het onderdeel mobiele telefonie. Dat genereerde 1,6 miljard euro aan inkomsten.

KPN probeert het verlies aan inkomsten bij vaste telefonie op te vangen door sterker in te zetten op internet. Het telecombedrijf is marktleider in ADSL-aansluitingen en probeert deze positie uit te buiten door meer diensten te koppelen aan snel internet. Eind juni belden bijvoorbeeld al 156.000 huishoudens via een internetverbinding van KPN. In het najaar volgt de grootschalige introductie van internettelevisie.

Meer nieuws   2 sep 19:10   Wall Street houdt hogere koersen vast     2 sep 19:45   Akkoord in EU over financieel toezicht     2 sep 21:40   Cisco neemt Arch Rock over     2 sep 22:05   Rusland verlengt verbod export graan     2 sep 22:20   Wall Street weer hoger

Ontvang gratis het laatste beursnieuws per email.

KPN (0.22 %) Meer koersen