Brammmeke schreef op 30 september 2017 17:54:
ontvingen we de CFO van MDxHealth, Jean-Marc Roelandt, in de statige gebouwen van Tour & Taxis. Het aandeel van het Belgisch-Nederlandse diagnosticabedrijf huist sinds begin dit jaar in De Belegger Portefeuille.?Benieuwd dus naar de verwachtingen voor de komende jaren. Heeft u cijfers over het percentage urologen dat jullie prostaatkankertest gebruikt en dat nadien automatisch blijft doen?Van de 11.000 urologen in de VS is het product al besteld geweest door ongeveer 4.000 urologen. Maar er is nog geen patroon dat urologen automatisch de test herbestellen. De verkoopploeg moet dezelfde urologen dan ook blijven bezoeken. De verkoopploeg werd dan ook uitgebreid naar 50 mensen en op termijn moeten we naar 70 à 80 personen, maar stap voor stap. Bovendien zijn urologen nog niet altijd vertrouwd met moleculaire diagnostica. Is jullie omzetgroeidoelstelling van 55 à 75% voor producten en diensten voor heel 2017 nog wel realistisch, want dan moeten jullie in het tweede halfjaar een omzet van 26 à 32 mln.?USD realiseren??In het eerste halfjaar was dat maar 12 mln. EUR.?Door de uitbreiding van het verkoopteam, dat vanaf het vierde kwartaal optimaal kan ingezet worden (eerst opleiding), moet het bedrijf in staat zijn de doelstelling van 55 à 75% groei van de omzet uit producten en diensten voor heel 2017 jaar te halen. Bovendien ligt de omzet in het tweede halfjaar altijd hoger dan in het eerste halfjaar. Bij het begin van het jaar wordt de teller van vrijstellingen, co-pays op 0 gezet. Dat betekent dat de patiënt eerst voor medische kosten opdraait tot wanneer deze het bedrag van de vrijstelling/co-pay overschrijden, waarna de verzekering verdere kosten dekt. Dat zorgt ervoor dat grote medische kosten in het begin van het jaar worden vermeden en verschuiven naar het einde van het jaar.?Maar akkoord, er is nog veel werk voor de boeg. Wanneer mogen we verwachten dat MDxHealth winstgevend wordt? Sommige bankanalisten denken dat dit mogelijk volgend jaar al het geval is.Daarover hebben we nog geen concrete uitspraken gedaan. In principe kunnen we al morgen winstgevend worden, maar als we willen investeren in de toekomst zal dat later zijn.?In 2019 zouden de Amerikaanse activiteiten in principe winstgevend moeten zijn. De?CPT-code, die vanaf 1 januari effectief wordt voor ConfirmMDx, moet er voor zorgen dat veel sneller terugbetaald zal worden en dus geleidelijk meer omzet zal geboekt worden. Nu wordt iets pas als omzet geboekt als er voldoende vertrouwen is dat de test zal worden betaald. Momenteel wordt slechts 50% van wat men factureert in de omzet geboekt. Dat percentage geeft ook een idee van de dekking die MDxHealth heeft voor de test. Jullie hebben afgerond 30 mln.?USD cash op de balans staan, bij een cashverbruik van ruim 20 mln.?USD per jaar.?Met de uitbreiding van jullie verkoopteam lijkt een kapitaalverhoging volgend jaar onafwendbaar. Het klopt dat we een stevige investering gedaan hebben met de verdubbeling van het verkoopteam, wat een impact zal hebben op de kosten in het tweede halfjaar (we rekenen op verkoops- en administratiekosten van 40 à 45 mln.?EUR in 2017).?En dat terwijl de kasinkomsten van verhoogde verkopen slechts hun effect zullen hebben in de loop van 2018. We doen momenteel geen uitspraken over de nood en de timing van bijkomende cashbehoeften.?Die zullen afhankelijk zijn van de uiteindelijke groei in het tweede halfjaar en de snelheid waarmee de CPT-code de kasinkomsten vanaf 2018 effectief zal versnellen. Het is wel duidelijk dat we de kaart van sterke groei blijven trekken, wat onvermijdelijk een invloed heeft op onze cashpositie.