Nog even terug komen op die SOBI rechten;
In januari had ik een discussie met versie 2.0, zoals gebruikelijk had hij weer enorme verwachtingen van deze terugkoop.
En wat blijkt? Die terugkoop voegt zéér weinig toe aan de omzet.
De Monitor 24 januari 2020 12:06
Ik had gezegd er woensdag op terug te komen maar dat werd later. Mijn verwachting op z'n Pharmings, 200% later dan verwacht.
Een paar miljoen is gebaseerd op de resultaten die Pharming publiceert.
De totale omzet die Pharming buiten de VS haalt is gering, en dalend.
Over de eerste negen maanden van 2018 was dat €4,8 miljoen.
Over de eerste negen maanden van 2019 was dat €3,7 miljoen.
Dat betekent dat er dus een daling van 23% in zit. 3,7 miljoen betekent grofweg 1,2 miljoen per kwartaal. En dat is gering te noemen.
Pharming deed zelf al de verkopen in Nederland, Frankrijk, Duitsland, UK en Spanje en ik meen ook Oostenrijk (misschien vergeet ik er nog een), waar SOBI vooral de focus had op Oost-Europa. Het verkoopteam bevindt zich, en richt zich vooral op West Europa. Het verkoopteam is dus qua locatie beperkt maar ook zeker in grootte. In tijde van de vorige verlenging van de overeenkomst in 2014 had Pharming het over een 'handvol' verkopers.
Citaat uit 2014:
De opstartkosten, onder meer door het lanceren van een verkoopteam met ,,een handvol'' medewerkers, komen waarschijnlijk uit op zo'n 1 miljoen euro, aldus de topman.
Wil je daar meer over weten kun je het best het persbericht omtrent de vorige SOBI deal ook eens doornemen.
De verkopen in Europa zijn inderdaad verlieslatend. De prijzen van Ruconest liggen beduidend lager en een deel moest ook nog afgestaan worden aan SOBI. Terugkoop van de huidige SOBI rechten kan weer wat extra omzet in kas brengen, maar dit zal zoals je bovenstaand kan opmaken beperkt blijven.