Ik heb moeite met management te vertrouwen :
1) Doordat ze in Q1 zeggen : slecht resultaat wegens slecht weer, maar we zien de verkoop aantrekken in Q2.
Nu in Q2 zelfs nog slechter QoQ, 10% MINDER dan vorig jaar, en ze zeggen : meer tijd in debiteuren ??????
> Kan moeilijk geloven dat het sales-team wordt ingezet voor de inning ????? Ten eerste kan je telefonisch debiteurenbeleid doen door hun interne dienst. Ten twwede is er steeds gezegd dat de debiteuren MediCare klanten waren, dus is toch maar 1 grote debiteur dat ze moeten benaderen voor terugbetaling, en GRoen zei na Q1 dat MediCare een goede betaler is.
> Ten derde zeggen ze dat 75% van de bestellingen herhalingsaankoop van reeds bestellende artsen betreft => Hiervoor moet het sales-team geen 6 keer langsgaan zoals om een nieuwe arts voor het eerst te doen bestellen. Herhalingsaankopen zullen ook gebeuren zonder dat er sales langsgaat, eenmaal de procedure gekend is loopt het normaal bijna automatisch.
Dus het fantastische sales-team heeft dus slechts 700 testen aan nieuwe artsen verkocht dit kwartaal, is dus iets tussen de 30 & 40 testen per verkoper per kwartaal.
En is dus ook minder dan vorig jaar ???????????????? Als je trouwe klanten hebt, moeten de verkochte aantallen normaal fors stijgen, zie maar naar ColoGuard, van 11 k naar 21 k naar plus 32 k. En het team slaagt er nu dus niet in om meer te doen dan vorig jaar, toen er nog veel minder bestellende artsen waren ? Ik zie nergens een verklaring voor, en niemand stelt er hier vragen bij buiten mij. Dit klopt toch niet, er moet iets anders spelen, anders kan dit niet.
> En nu bevestigen ze toch de cijfers en prognoses voor 2015. En dat gaan ze bereiken door tegen eind september, dus eind Q 3 tot 26 verkopers uit te breiden, 4 meer dan in Q 2. En die 4 zullen dus enkel in Q4 meedraaien ( let wel op, dan is er weer een vakantieperiode & kan het koud worden ).
En dus zullen ze nu zonder interim-pascual resultaten een boost krijgen waardoor ze ineens dubbel gaan verkopen ????
Daaraan heb ik zeer sterke twijfels, ik geloof niet dat de jaarprognose nog kan gehaald worden voor Confirm.
Zal al mooi zijn als ze er H2 nog 8000 verkopen, maar +9000 stuks ?????? Ik denk zelf dat 7000 à 8000 stuks confirm voor dit jaar haalbaar is
> Het management blijft nog aan de jaarprognose vasthouden, maar dat is wel hetzelfde management dat in juli in antwoord op vraag van board na 2 officiele PR's ook nog vasthield aan hun statement dat PasCual-interim resultaat nog in H1 2015 ging bekend worden. Niet zomaar een feit, maar volgens hun eigen beweringen een enorme katalysator voor de sales.
Volgens mij zal management aan de jaarprognose blijven vasthouden tot einde van het jaar, en dan met het excuus afkomen dat "het weer tegenzat en ze veel tijd in inning debiteuren hebben besteed"
==> Veel geloofwaardiger was geweest om hun jaarprognose aantallen af te zwakken tot 13500 stuks, maar met verhoging van omzetprognose wegens de veel succesvollere inning van bestellingen en het enorme succes van de ColoGuard.
Want als dat aantal nu gehaald wordt ( bv met Q's van 3800 & 4200 stuks ), zal iedereen hier weer de mond vol hebben van gemanipuleer van grote partijen.
De verklaring voor de val is simpel : het voornaamste product van MDXH, wat dus eeen product is waarbij je door herbestellingen een steeds groter wordende klantenbestand creëert, moet je normalerwijs een (snel ) groeiende verkoopsaantallen hebben. Het ( groter zijnde sales-team met meer ervaring, etc... ) doet het 10 % SLECHTER dan vorig jaar!!!!
Na Q1 werd een QoQ groei van 17% nog als slecht gezien, remember, maar dat was het weer.
Als verzendingen vertragingen oplopen, worden ze later uitgevoerd en zouden ze dus een hoger verkoopscijfer in Q 2 moeten door krijgen.
Dat is wat mij dwarszit, en om eerlijke en duidelijke communicatie kan je je jammer genoeg niet wenden bij het MDXH-management"