Ben maar weer eens met de cijfers gaan spelen (enkel leuk voor de cijfer freaks). Conclusie is dat o.b.v. omzet doel €1mmm de relatieve winstgevendheid achter zal blijven.
Rekenen met Eva ?
Als we eind 2023 4mm totaal aantal leden verwachten dan zijn er over 2023 ca. 3,675mm gemiddeld aantal leden.
Gemiddeld maand inkomen van bestaand lid in 2023 geschat op €23,61
Gemiddeld maand inkomen van nieuw lid in 2023 is €28,43 (incl. 2 maanden korting) o.b.v. 50:50 verdeling memberships
Stel gemiddeld aantal nieuwe leden nieuwe clubs 140.000 (totaal einde jaar 280.000)
Veronderstel churn van 3,33% bij bestaande clubs: 111.667 leden zeggen op in het jaar
Dat betekent dat in de bestaande clubs het ledental met bruto 481.667 moet groeien om einde jaar op totaal 4mm leden uit te komen
Dus :
Bestaande leden 2,238mm * €23,61 * 12 = €917mm (dat is incl churn 3,33%)
Nieuwe leden bestaande club 481.667 * €28,43 * 12 = €164mm
Nieuwe leden nieuwe club 280.000 * 28,43 * 12 * 0,5 = €48mm
Totaal omzet uit lidmaatschappen = €1.129mmm
Gemiddeld # leden 3,675mm m.a.w. gem. yield p.m.p. member €25,61 (d.w.z. 12% stijging tov 2022). Gemiddeld aantal leden per aantal clubs einde jaar 2.857 (in lijn met pre-Corona jaren). Relatieve winstgevendheid zal op peil blijven
Als BF dus geen €1,1mmm weet te behalen zal de groei bij bestaande clubs mogelijk dus tegenvallen. Bij €1mmm omzet is het totaal # leden eind 2023 gegroeid naar 3,62mm. Dat zou dan inhouden dat bij de bestaande clubs de churn ongeveer gelijk is aan de nieuwe instroom. De gem. yield per lid p.m. is dan €23,91. M.a.w. prijsverhoging/nieuwe leden leidt tot 4,6% verbetering member yield. Dit lijkt me echter niet voldoende om de hogere kosten te kunnen compenseren. Verder is dan het gemiddeld aantal leden per aantal clubs (1.400) aan het eind van het jaar 2.585 een tegen vallend gemiddelde omdat de ‘maturity rate’ van bestaande clubs niet verbetert. Dit laatste zou negatief van invloed kunnen zijn op de beurskoers.
NB omdat overige inkomsten verwaarloosbaar zijn heb ik deze buiten beschouwing gelaten.
Conclusie: het omzet doel van €1mmm afgegeven door management is weinig ambitieus en zal eerder tot een lagere relatieve winstgevendheid leiden dan tot een relatieve verbetering ervan.