Océ wil kampioen worden in China
Gepubliceerd op 19 mei 2011 om 11:06 | Views: 112
SHANGHAI (AFN) - De Nederlandse fabrikant van printers en kopieerapparaten Océ wil in China in alle segmenten waar het actief is nummer 1 worden. Deze week doet het bedrijf, dat vorig jaar werd overgenomen door het Japanse Canon, voor het eerst mee aan een grote vakbeurs in China: de Canonexpo. Vijf vragen aan de topman van Océ China, Wilbert Verheyen.
Wat is de geschiedenis van Océ in China?
,,We zijn al sinds de jaren dertig actief op de Chinese markt, via licentienemers en distributeurs. Sinds de jaren zeventig hebben we een eigen kantoor, in eerste instantie in Hongkong, later in Shanghai. We hebben verkoopkantoren in alle vier de grote steden van China: Shanghai, Peking, Hongkong en Guangzhou. Océ telt inmiddels tweehonderd medewerkers in China, die zich allemaal op verkoop en marketing richten. Ik ben, op een collega na, de enige buitenlander. We hebben in China geen productiefaciliteiten.''
Is het moeilijk om de Chinese markt te bedienen als Nederlands bedrijf?
,,De Chinese markt heeft tijd nodig. De cultuur is in een hoge mate gebaseerd op relaties en netwerken. Als buitenlands bedrijf moet je de relatie opbouwen. Wij hebben in de afgelopen tien, vijftien jaar een sterk netwerk van partners en dealers opgebouwd.''
Wat zijn jullie verwachtingen van de Chinese markt?
,,Het is een enorme groeimarkt. Canon zag de omzet hier vorig jaar met 40 procent groeien, terwijl het een groei van 30 procent beoogde. Ook dit jaar mikt het op een groei van 30 procent. Wij sluiten ons hierbij aan. Ter vergelijking: wereldwijd groeit de printmarkt met 2 à 3 procent per jaar. Onze strategie is om Azië en China het marktaandeel te laten groeien."
Hoe helpt de samenwerking met Canon jullie in China?
,,Canon en Océ China sluiten naadloos op elkaar aan, want we zijn op verschillende markten actief. Wij richten ons in China uitsluitend op de duurdere productieapparaten, voor onder meer banken en drukkerijen. Canon richt zich juist op de kantoormarkt en de consumentenmarkt. Canon is in China een heel bekende merknaam dankzij met name de fotocamera's. Wij profiteren daarvan mee, omdat we de merknaam ook mogen voeren."
Waar zien jullie de grootste groeimogelijkheden?
,,Ten eerste richten we ons op het behouden van bestaande marktposities, zoals de nummer een positie op de markt voor grote rollenprinters bij banken. Dit biedt door de sterke groei van de markt al een uitdaging. Daarnaast willen we ook relatief nieuwe markten betreden, zoals de grafische markt. China is na de Verenigde Staten de grootste drukkerijmarkt ter wereld. Drukkerijen werken nu in de hele wereld nog voornamelijk met grote analoge drukpersen. Onze digitale printers bieden interessante mogelijkheden voor de sector, omdat het drukken van een kleinere reeks boeken ook rendabel wordt. Wereldwijd is 10 procent van de drukmarkt digitaal. In China is dit naar schatting minder dan 5 procent. Als we deze markt alleen al van 5 naar 10 procent van het totaal zouden laten groeien, zou dit veel mogelijkheden voor ons bieden."